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剁手商品更多元化!往年双十一,各平台热销品类黑马都有哪些?

  • 更新日期 - 2019年11月05日 14:06

“双十一”购物狂欢已迎来第11个年头。去年,这一“节日”带来了3143.2亿的全网销售额,各品牌店铺热销的品类更是五花八门,热销类目排行榜不断刷屏。从美妆服饰,到电子电器、家装家电、母婴、食品……消费者的消费需求如今也更加细分、多样化。

剁手商品更多元化!往年双十一,各平台热销品类黑马都有哪些?

10月21日,2019天猫双11预售就已正式启动,并交出了一份亮眼的预售“成绩单”——整体预售首日成交翻倍,其中近100款首发新品成交破千万,实现了新品首发即售罄!其中美妆一如以往成为双十一热销品类“大热门”!

那么,从今年预售安排和往年的数据榜单来看,各大平台的热销商品都有哪些呢?哪些年龄段人群成为了“剁手”主力?哪些地区都有着自己独特的“传统品种”?

天猫

今年在双十一狂欢节登上天猫预售的商品,除了知名运动用品、名表、家电、美妆保养品、母婴用品、玩具福袋等各式各样商品外,连知识公众人物的跨年演讲门票也在购物节展开预售。

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天猫资料指出,2018年购物节数据显示,新品销售额占整体份额超三成。由于新品对消费者更具吸引力,今年的双十一,天猫也将更着重推动新品发售。

数据显示,预售开启10分钟内,雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、后等7家美妆品牌,成交额超过1亿。今年大火的美妆博主李佳琦,在预售阶段已经揽下39款单品、3000多万围观,成为这一品类火爆局面的精彩缩影。阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”。

从往年来看,天猫“双11”销售额TOP10品牌变迁反映消费层次变迁:从2013年的服装+家具家居等存储类商品,再到2016年三只松鼠入围,消费者的消费需求更加多样化,不再只局限于服装和化妆品等日用必需品,食品、手机甚至家电成为近两年“双11”人气高的品类,向其他传统零售行业的渗透,使得“双11”这一活动持续充满活力,吸引更多的用户流量。

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2018年,剁手党们在天猫购买最多的仍是服饰鞋包,其次是3C数码家电、家装家饰:

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京东

今年,京东11.11将带来超级百亿补贴、千亿优惠,要以“更高品质”、“更大优惠”、“更强保障”带给消费者极致购物体验,打造品牌最大增量场,让全国亿万大众一起狂欢11.11,在网上引发了第一波刷屏热议。

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回顾2018年,京东“双11”成交额突破1598亿元。相比淘宝天猫,在京东上购物的人群似乎更愿意“买贵的”,年轻用户的增长也更明显:

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2018年京东双十一交易额较2017年同期上涨26%。高端卷发棒,大屏、新工艺电视机,高端空调销售极其火爆,与去年同期相比,按倍数增长。在这十年间,京东在数码、电子以外的方面也进步神速。

去年11月11日凌晨,京东公布11.11全球好物节凌晨期间的大数据,显示手机、电视、华为、洗衣机、耐克是第一个小时内消费者搜索最频繁的关键词。广东、北京、江苏、四川、上海的消费者领跑凌晨的剁手榜。手机、平板电视、洗衣机、抽纸、牛奶乳品是消费者最乐于下单的品类。

家电品类方面,电视36秒销售突破1亿元,空调40秒破亿,冰洗品类3分钟突破3亿。手机数码品类方面,零点后的前10分钟,笔记本电脑销售额是2017年同期的2倍;11日前半小时内,荣耀、小米、OPPO、vivo、一加、联想、努比亚、诺基亚、飞利浦、守护宝销量同比均超200%。

凌晨第一小时,京东美妆整体销售额是2017年同期4倍,其中男士卸妆销售额是2017年同期的4.5倍、男士面部精华销售额是2017年同期的4倍。

苏宁易购

双十一燃爆在即,苏宁平台上的各款爆品也开启了预售模式,今年它也设置了专门的新品发布平台——超级新品。众所周知,苏宁在大家电领域早已占据领先地位,在数码3C领域也表现不俗。

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其中家电作为苏宁的传统强势品类,冰洗、空调、小家电、厨卫、家装、黑电等都有超多精选款项的限量低价预售。苏宁以多家家电品牌新品首发的优势,拉开了备战双十一的序幕,为家电购物狂欢蓄势预热。还特别针对厨卫品类推出了“三好一站”计划,即好产品、好价格、好服务、一站式选购。

另外今年10月24日,苏宁电脑办公品类日为开门红蓄力,品类日当天有疯抢600元神券、以旧换新最高补贴760元、iPad一元砍、新品六期免息等多重惊喜活动。除了热销爆款以外,近日苏宁电脑数码还为消费者带来了诸多新品。

此外,苏宁还宣布今年的双十一会分别从国货国潮、基地原产、网红新品、5G智能、C2M、独家爆款、海外好货、惠民量贩等八大板块为消费者推荐更多的优选好货。双十一期间,苏宁还将针对场景会员推出差异化优惠产品池,为消费者精心挑选更多个性化网红潮品。

唯品会

唯品会宣布,启动2019年11.11大促后(11月10日晚8点开始),将开放为期2小时的限量补贴,针对年度热销人气单品,以及服饰、美妆、体用、家居、母婴等“品牌特卖”十一大部类的爆款进行价格补贴。11.11当天,唯品会还将开启“暖冬焕新”和“大牌奥莱”两大专场,以“极致的特卖性价比”提供用户最需要的应季好货。

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根据去年双十一开售1小时数据,唯品会销量最好的五大二级品类分别是:面部护理、女上装、男装、颊妆和女下装。1小时内羽绒服售出超10万件,裙装售出超6万件。此外,唯品国际的服装品类销量同比增长37%,最受用户欢迎的品类是服装、护肤产品和体育用品,最受欢迎的商品来源地是韩国。

从地域来看,北京、成都、武汉、上海和广州为购物城市榜TOP5。此外还有些令人意想不到的情况,比如羽绒服的最大买家是四川人,火锅和连衣裙则是广东人买得最多,黑龙江人买走了最多的方便面。从年龄来看,开售1小时卖出的宠物粮中61%被70后买走,38%的健身器材设备被80后买走,而90后买走了40%的面膜。

全网综合

从“双11”全网不同品类销售额情况来看,2016-2017年前六名没有新出现的品类,但是部分排名和零售额占比发生了变化,2017年排在第一的大家电以386亿元的销售额稳居一位,和2016年没有发生较大的变化;排在第二的手机达成221亿元的销售额,但与2016年的市场份额降低了接近4%;值得关注的是母婴用品从2016年的第5名跃升至2017年的第四名,零售额占比突破3%,达到91.4亿元,超过了生活电器的零售额。

剁手商品更多元化!往年双十一,各平台热销品类黑马都有哪些?

从“双11”网购人群消费品类TOP6分布看,2013及2017年班里的男生都扒我内裤,老头天天吃我奶摸b,老宋孙晓雪,消费者在服装类的消费额投入一直都是最高,2017年,食品类消费占比高达49%荣升至网购群体消费品类的TOP2,而化妆品虽然仍排在第六位,但是消费占比从17%提升至34%。

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如今对时间的珍惜,导致现代人对各品类“快捷”、“便利”、“新鲜”、“多样”的需求不断提升。如何抢占新品发布,也成了电商平台至关重要的吸引点。促销审美疲劳时代,年年双十一,电商与零售巨头们该拿什么样的产品发布策略打动消费者?